— WRITING GUIDE —
事業計画書の書き方
完全ガイド2026年版
銀行融資・VC投資家に「通る」事業計画書の構成・必須9項目・数字の作り方、そしてよくある失敗例までを完全解説します。
公開日：2026年7月17日
📋 事業計画書に必要な9項目
エグゼクティブサマリー
計画書の要約を最初の1ページに凝縮。読み手（銀行担当者・投資家）はここで続きを読むか判断します。事業内容・強み・数字のインパクトを簡潔に。
事業コンセプト・解決する課題
「誰のどんな課題を、どう解決するのか」を明確に。市場のペインポイントと自社の解決策の因果関係が伝わることが重要です。
市場規模・競合分析
TAM/SAM/SOMの3層で市場規模を提示し、競合と自社のポジショニングマップで差別化ポイントを可視化します。
商品・サービス詳細
提供価値・価格設定・提供フローを具体的に。特許・独自技術があれば優位性として明記します。
マーケティング・営業戦略
顧客獲得チャネル・CAC（顧客獲得コスト）・LTV（顧客生涯価値）の試算まで踏み込むと説得力が増します。
組織・体制
創業メンバーの経歴・役割分担・今後の採用計画。特に「なぜこのチームなら実現できるのか」が問われます。
収支計画（3〜5年）
売上・原価・粗利・営業利益を月次または年次で試算。楽観・中立・悲観の3シナリオを用意すると信頼度が上がります。
資金計画・調達方法
必要資金の内訳（設備投資・運転資金）と、調達方法（融資・出資・補助金）を明記。損益分岐点も併記します。
リスクと対策
想定されるリスク（競合参入・規制変化・需要変動）とその対応策を書くことで、計画の現実性・信頼性が高まります。
⚠️ よくある失敗4選
❌ 数字の根拠が示されていない
「月商1,000万円を目指します」だけでは説得力ゼロ。客単価×客数×購入頻度など、数字の積み上げロジックを必ず示しましょう。
❌ 市場規模が楽観的すぎる
「日本の〇〇市場は1兆円」といった大きすぎる数字だけを根拠にすると、実際に自社が獲得できるシェア（SOM）が不明瞭になり評価が下がります。
❌ 競合分析が甘い・存在しない
「競合はいません」は多くの場合リサーチ不足のサインと受け取られます。直接競合・間接競合を必ず洗い出しましょう。
❌ リスクへの言及がない
良いことばかり書かれた計画書は逆に信頼性を欠きます。想定されるリスクと対策まで書くことでプロフェッショナルな印象を与えられます。
❓ よくある質問
Q. 事業計画書はA4何ページくらいが適切ですか？
A. 銀行融資向けは5〜10ページ、VC投資家向けのピッチ資料（スライド形式）は10〜15枚が目安です。読み手が短時間で理解できる分量を意識し、詳細データは別紙（付録）にまとめる構成がおすすめです。
Q. 事業計画書とピッチ資料の違いは何ですか？
A. 事業計画書は文章中心で詳細な数字・戦略を記載する「読む」資料、ピッチ資料はスライド形式で視覚的に「見せる・話す」ためのプレゼン資料です。銀行融資では事業計画書、VC投資家との面談ではピッチ資料が使われることが多く、両方を用意しておくと様々な場面に対応できます。
Q. 初めて事業計画書を作る場合、どこから手を付けるべきですか？
A. まず①事業コンセプト（誰のどんな課題を解決するか）②市場規模③収支計画の3点を先に固めることをおすすめします。この3点が固まれば、他の項目（マーケティング戦略・組織体制など）は自然と肉付けしやすくなります。AIツールを使えば、この3点を入力するだけで全体構成の叩き台を数分で生成できます。